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了解中国数字营销的秘密

更新时间:2024-07-08 09:03:30

在一个大地理规模的国家,拥有强大的千禧年文化,拥有自己的文字和超过14亿的居民,对于西方人来说,来自于海外想要赢得本地人的信任和友谊很可能比在自己的国家更为困难。

对于企业来说,现实情况也不例外。尽管是令人着迷的广大市场,但中国市场对任何梦想扩大视野的品牌来说都是柏拉图式的热爱。即使是强大的世界知名品牌也很难打入这个特殊的市场,特别是当企业试图实施全球策略,而不是定制产品去融入中国市场的特殊性。

与任何国家一样,要真正沉浸在当地文化中,重要的是要“说同一种语言”,了解语言和社会的细微差别,行话。如果您不是该主题的达人(专家),请查看本文,其中包含在中国进行数字营销所要了解的16个术语。不过,这可能还不够。

该策略需要为中国市场量身定做

这一点似乎是显而易见的,但重要的是要记住这一点。您在中国的营销策略可以独立于您所谓的全球移动和策略,在很多方面,它实际上会比实际情况更好。受中国国内防火墙保护的孤立而奇特的互联网系统,不仅所有内容都需要使用简体中文字,而且还必须适合中文平台,具有自己的格式,自己的算法和简体中文关键词。在这样的环境下,您的中国营销不应该基于您已经在西方使用的材料。新的关键词、横幅、标识和视觉识别等应该依据您本地市场的品牌规划。您在国外已经拥有的内容通常不会被中国受众看到或认为相关。

重要的是要记住,他提到的防火墙阻止了西方科技巨头渗透到这个国家。Facebook、Google、Uber在中国国内是不存在的。那里的数字环境完全不同,瞬息万变!总而言之,有必要记住,我们正在谈论一个不同的数字世界。因此,忘记Google及其算法,Facebook及其广告,甚至其他语言使用的关键词。就像在生物学或语言学中一样,地理上分开的区域最终导致完全不同的景观的发展。

在中国使用的其他社交媒体

您可能会问自己:没有Facebook,人们如何及时了解诸如学校的同学去年谁结婚等相关事情?西方许多人已经知道或听说过微信,被称为超级平台,或一切的应用程序,因为它有大量的功能和“子平台”。但微信并不是中国人使用的唯一平台,其他一些平台甚至更适合他们的活动目标。中国的社交媒体世界甚至比西方更加分散,但当然,我们有一些主要的、占主导地位的角色。

例如:超级平台微信,但微信不是一个开放的社交媒体。它实际上是一个专注于通讯和商业的应用程序。事实上,微信并不是一个分发或网红消费内容的好渠道。

另一方面,微博是Facebook的加强版。它提供使用者和网红拥有Facebook和Instagram的所有社交媒体功能,并且还具有支付工具,集成的电子商务,您甚至可以在不离开微博的情况下致电并支付滴滴出行(中国的Uber)。

微博所做的是聚合和整合数十个小众媒体平台,例如实时视频流平台,其他类似于musical.ly,YouTube等。因此,实际上微博是一个超级社交媒体聚合器。另一方面,美拍是短视频,5分钟或现场直播的绝佳平台。美拍上的网红大多得到粉丝的支持。但美拍也有一些很棒的电子商务功能集成到他们的视频中。像YouTube这样的纯视频平台在中国相对的功能非常少。

我认为中国社交媒体的一大优点是,其中许多都与电子商务平台集成在一起,这种组合在中国被广泛接受。此外,在手机上进行这些交易对于用户来说非常便利。所以对于消费者来说,购买是非常实用和容易的。我可以观看视频并购买网红穿着的衣服,甚至无需离开页面。我需要的只是我的密码或指纹,仅此而已!我没有偏好的社交媒体。我喜欢微博的内容和其使用者体验,但我讨厌它变得越来越昂贵,如果没有大量投入费用,似乎很难增加我的微博受众。中国的整个数字世界都集中在移动领域,品牌将大部分预算分配给社交媒体和网红营销,因为他们知道自己的受众在哪里。

我相信,中国的营销的特点是适应速度非常快。公司不断重塑他们开展营销活动的方式。这可能与这样一个事实有关,即中国的工作力,尤其是代理商和技术公司的工作力,人员往往相当年轻。

通过KOL在中国创造营销影响力

事实上,网红营销在中国的使用甚至比西方更强大。凭借更充分的技术设备进行在线销售,并在其工作更被接受的文化中运营,KOL是中外品牌营销策略中不可或缺的一部分。一般来说,这种机会还没有被公司充分利用。在中国国内,这种文化允许网红公开宣传他们正在销售的产品,甚至包含他们的文章、按照片或直播带货的直接购买链接,而不会给观众造成负面印象。许多产品都是在中国市场推出的,这些活动将不同的网红聚集在同一物理空间中,为那些当时购买某些产品的人播放实时信息和促销活动。这些被称为「直播派对」的事件会产生数千次,有时是数百万次互动,从而产生销售。

总之,加入他们!

就像在任何国家或城市一样,您需要“说同样的语言,理解新的宇宙,并直接为这个新的受众制作内容。此外,有必要了解现有的渠道以及区分它们的特性。在中国获得潜在顾客的最有效方法之一是使用影响力营销并借助KOL的推广,KOL负责向成千上万的粉丝和追随者宣传赞助品牌。


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